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奶粉人:你不专业,终将失业!

作者:鲜奶运输车发布时间:2019-09-11所属栏目:乳品百科返回列表

今年是奶粉新政落地第一年,新政后,奶粉品牌优胜劣汰,品牌集中度进一步提高,乳企的竞争将会回归到产品本质,更加集中在产品研发、科研技术、渠道运作、营销服务等方面的较量。未来,只有专业才能够走得更长远。
近年来,外表看似光鲜的奶粉行业,实则进行着残酷的洗牌,营销人员也换了好几拨,不断“优胜劣汰”,不断“青黄不接”,“新人”容易水土不服,“老人”容易思维僵化,但奶粉从业时间久,专业能力强的销售人才却得以保留,且水涨船高,发挥了更大的价值。现在不少企业/品牌的操盘手,中高层都是曾经知名奶粉企业的优秀销售经理,真正跨行把奶粉品牌做成功的案例并不多,这就是奶粉行业专业性的一种体现。笔者认为,奶粉行业这些年一直在变,渠道在变,品牌在变,营销人在变,对专业的要求也越来越高。
一、你不专业 终将失业
近年来,奶粉行业越来越难,越来越专业,品牌商不仅仅要提供优质的产品,更要去塑造优秀的品牌,去做好营销服务和售后。从单纯的打款发货,或者轻服务方式,过渡到综合营销服务的阶段,告别过去粗放的市场经营方式,迎接相对专业的经营方式。
渠道变专业了:
母婴店在做什么?在开逾千平米的大店;在研究人、货、场理论;在追求运营和管理的精细,在注重管理分工,员工培训,会员管理;在产品经营的基础上延续服务内容,如游泳抚触、推拿按摩、早教、做产后修复,越来越专业;
品牌变专业了:
品牌在做什么?在对品牌进行梳理和定位,提炼更好的品牌故事;在注重移动互联网、直播、网红等多途径的品牌传播方式,提高品牌知名度和参与感;在采用嘉年华、童话剧、妈妈班等多种方式实现与消费者的互动,提高品牌美誉度和影响力;在实现线上与线下品牌传播的结合和互动;
营销变专业了:
营销在做什么?告别简单的打款、发货原始阶段;面临更加严峻的市场竞争;注重专业化营销团队的打造;注重精细化营销,以生意人的思维和视角去深耕局部市场;注重灵活多样的促销活动策划和执行;注重现代零售管理与奶粉营销的结合;强化了营销的动销价值和服务价值。
市场竞争面前,大家都在往前跑,都在动态中变得专业。作为奶粉营销人,更需要有一技之长,去找到自己服务于品牌和渠道的独特价值,随着品牌和渠道的专业化进程中,塑造自己,提升自己,不断变得更加专业,否则,只能被行业淘汰。
二、你若专业 终成事业
俗话说,机会留给有准备的人!准备什么呢?心态,能力,眼界,时机,更是专业,机会留给专业的人!新政后,产品和营销是企业的重中之重。从产品供不应求,到供应过剩,需求不足,再到竞争白热化的品牌之争,尤其考验营销能力,也可以说是营销技术。营销是决定企业走多远的重要武器。
营销的本质是供需关系的满足,最初的阶段只是打款发货,收款给货那么简单;但是由于简单,加上供需的升级,会涌入大量的竞争,优质服务的供需关系才会更加稳定。奶粉新政,对以前可能存在的打款发货的简单模式,提出了更高的要求,对以前产品+服务的模式进行了强化。将一个个简单的销售要求,变成了综合的营销要求。对奶粉销售的综合能力要求也越来越高,越来越专业了。如何去理解这个“专业”?笔者认为,是由单一型的营销人才变成综合型的复合型营销人才,比如客户开发与洽谈能力;渠道客情能力;产品的分销、布局能力;促销活动的策划和执行能力;门店陈列、形象的优化、服务能力;渠道商、店员的沟通、培训能力等多个方面。专业才能走好路!
三、小结
奶粉新政后,有综合营销技能的专业人才会吃香喝辣;没有专业技能则将面临职业的重塑。未来的奶粉营销将进入更加白热化的阶段,是强者的碰撞。没有专业技能将很难在奶粉销售领域继续混下去。
奶粉销售渠道会不断下沉,团队也会下沉,以便更好地服务或精耕市场。从省到区域,到地市,到县乡,会有更多的品牌团队进行覆盖,这是一个趋势,各个层级的营销管理和执行人才需要更加综合和专业,在此过程中,你需要找准自己的定位!
借此文,向专业致敬,与奶粉人共勉:“奶粉新政,对奶粉人的要求提高,人的重要性提高,人的专业能力也需要提高,如果你觉得这个行业还美好,如果你还想有好的发展,努力起来,变得专业,塑造自己,行动吧!”
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