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网红效应的消退,科迪乳业该何去何从?

作者:奶罐车发布时间:2019-05-10所属栏目:新东资讯返回列表

作为科迪乳业的拳头产品,“小白奶”2017年以日均产销400吨,驱动科迪乳业业绩暴涨53.92%。然而,这种网红效应并没有延续多久,从2018年财报来看,以“小白奶”为代表的常温乳制品业务营收下降近三成。
财报显示,2018年科迪乳业营业收入12.85亿元,同比增长3.74%;净利润为1.29亿元,同比增长1.92%;扣除非经常性损益的净利润为1.03亿元,同比增长0.64%。
尽管科迪乳业2018年整体业绩微增,但常温乳制品板块仅营收5.99亿元,较去年同期相比减少26.55%。其中,河南作为科迪乳业的大本营,也难逃减收这一难题,较去年同期相比减少12.1%。
由此也不难看出,科迪乳业玩的这手网红营销热度已褪。对于“小白奶”是否能给科迪乳业带来可持续内造血,外界早有质疑之声,但是科迪乳业总以“借助网红奶的优势不断研发系列产品,进而增强盈利能力”的借口搪塞过去。
也诚如其所言,科迪乳业确实也推出了“暖酸奶”和“冰酸奶”,可从2018年的财报来看却是理想很丰满,现实很骨感:这些新品均未延续“小白奶”的网红效应。
众所周知,酸奶是以牛奶为原料,经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂),经发酵后再冷却灌装的一种牛奶制品。与鲜牛奶相比,酸奶不但保留了牛奶的所有优点,而且某些方面经加工后还扬长避短,成为更加适合于人类的营养保健品。
然而,科迪乳业却打破了常规,推出了一款可以加热的酸奶。虽然这个概念打得不错,但酸奶加热过程中有效益生菌是否还能存活,营养价值是否会改变?等这些问题也一度引起市场热议,让多数消费者保持着观望状态。
常温奶碰瓷巴氏奶?
此外,不同于常见的利乐包装和屋顶盒装,科迪乳业的小白奶是采用透明塑料袋包装,保质期约为20~30天。独特的包装,为科迪乳业打开了通往外界市场的大门,甚至还引来了诸多行业巨头的效仿。据了解,目前科迪小白奶的销售区域,从原有的河南、山东等地,拓展至湖南、湖北、福建、重庆、东莞等地。
需要注意的是,有业内人士指出,小白奶包装存在两大问题:其一、牛奶需要避光储藏,主要是因为高温光照下,牛奶中的营养成分会流失。其次牛奶有些物质在光线下会产生活性氧,这些活性营与蛋白质、维生素和脂肪反应,会影响口感,因此长期以来牛奶包装选用的多为“利乐包”,而非“透明包装”。
其二、根据包装标识可知,科迪小白奶采用的生产标准为GB25190,即指灭菌乳也就是通常说的“常温奶”。而需要全程冷链且保质期较短的巴氏杀菌乳,采用的生产标准则是GB19645—2010。
由此得出,科迪的小白奶,属于常温奶,不需要冷链。令人玩味的是,一款常温奶却在包装上标示着“低温密闭条件下28天”、“开启后需2-6℃冷藏”。如此自相矛盾的做法,也不禁让外界猜测,身为常温奶的小白奶是否在碰瓷巴氏乳?
频繁的资本运作
除了网红产品的打造外,科迪乳业控股股东科迪集团近期也频频出现资本运作。先是大举收购科迪速冻100%股权,而后,因新购子公司洛阳巨尔乳业2018年净利润为-586.16万元,低于业绩承诺的净利润1728万元,因此科迪乳业将不再支付当年收购巨尔乳业的股权转让款2348万元。
事实上,科迪乳业已经不是第一次想要收购科迪速冻100%股权。2018年5月27日,科迪乳业拟15亿元的价格,想要收购科迪速冻100%股权。但由于预估增值率高达347.84%,且买卖双方存在明显关联性,收购被外界质疑存在利益输送,遭到监管部门问询。较终在去年11月24日,科迪乳业宣告终止对速冻资产的收购。
如今重提旧案,科迪乳业拟14.8亿元从张少华、张清海、许秀云等29名自然人手中购买科迪速冻100%股权,预估增值率为277.38%。
对于此举,乳业专家宋亮此前接受媒体采访时分析称,科迪乳业很难再凭借概念炒作打造出第二款爆品,其业绩也不会像2017年那样爆发,这也是科迪集团急于将速冻优质资产注入科迪乳业的原因。
或涉及忽悠式增持
而更值得关注的是,今年4月22日,科迪乳业再次受到深圳证券交易所(简称:深交所)的问询函。函中称,2018年7月4日,科迪集团承诺自 2018 年 7 月 3 日起,24个月内不减持公司股份。然而,根据7月23日披露公告称,科迪集团计划在未来12个月内增持公司股份,且累积增持金额不低于8000万元,不超过10000万元人民币。
对此,深交所要求其说明,不减持承诺和增持承诺的合理性以及是否存在炒股情形;股权高比例质押情况下是否具备增持的资金实力、是否存在“忽悠式增持”;未增持的具体原因。
科迪乳业回复称,受二级市场低迷的影响,股票从2018年初的4.65元下跌至2018年7月23日的3.46元,跌幅超过20%,低于公司的合理估值。为了避免市场误解,未申请限售,并作出了两年内不减持的承诺。
同时基于对公司未来持续稳定发展的信心以及公司价值的认可,科迪集团作出增持承诺,不存在炒作股价的情形。
由于筹措资金优先用于偿债,导致未实施增持计划。为解决资金问题,准备转让科迪乳业的部分股份,用以缓解流动性风险等一系列解释。
尽管科迪乳业以种种理由回复了深交所的问询函,但让人深思的是,“承诺”的意义是什么?若是这么容易更改,还能叫做承诺吗?在此之下,更令人疑惑其商业诚信究竟如何。
科迪乳业沦落至今,究其根本是营销策略出了问题,一个仅靠产品包装、噱头吸引目光的品牌,没有本质的创新与技术壁垒,没有完善的渠道,无法冲出区域企业的柏林墙。如此看来,三番两次的收购“速拼”,或许是科迪更好的出路。
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